渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責(zé)集錦
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編為大家整理的渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責(zé)集錦,僅供參考,歡迎大家閱讀。
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1、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí),向客戶(hù)推薦使用APP,促成合作。
2、利用電話、上門(mén)拜訪等多元化的銷(xiāo)售方式,針對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)鼐频、餐廳、食堂、生鮮店等進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓,尋找、挖掘合作資源,擴(kuò)展商務(wù)合作渠道;
3、與客戶(hù)進(jìn)行溝通,篩選出潛在客戶(hù)并達(dá)成合作意向;
4、對(duì)合作客戶(hù)進(jìn)行APP使用培訓(xùn),并持續(xù)跟蹤,維護(hù)合作關(guān)系,解決客戶(hù)問(wèn)題,擴(kuò)大客戶(hù)的.交易量;
5、搜集市場(chǎng)相關(guān)信息并及時(shí)反饋,完成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo);
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職責(zé):
1、收集裝企信息,形成合作商家。
2、開(kāi)拓裝企,建立連接:通過(guò)合適的銷(xiāo)售方式與KP進(jìn)行溝通拜訪。
3、向裝企推薦有價(jià)值的產(chǎn)品,最終達(dá)成裝企與平臺(tái)的連接或簽約。
4、信息收集及反饋:對(duì)用戶(hù)使用產(chǎn)品中的`痛點(diǎn)需求收集,競(jìng)對(duì)信息收集。
5、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通,維護(hù)公司品牌,根據(jù)公司政策,引領(lǐng)家裝公司穩(wěn)步發(fā)展并建立良好長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職要求:
1、要性:有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望,不安于現(xiàn)狀、做事情積極主動(dòng)、敢于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。
2、真誠(chéng):待人真誠(chéng),并能正向看待問(wèn)題。
3、勤奮:踏實(shí)肯干,能把本職的工作做漂亮,愿意為工作付出額外的時(shí)間和努力。
4、好學(xué):能不斷總結(jié)復(fù)盤(pán)并提升自己,樂(lè)于學(xué)習(xí)和分享。
5、經(jīng)驗(yàn)不限,可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
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1.定期向領(lǐng)導(dǎo)提交客戶(hù)拜訪報(bào)告及其它銷(xiāo)售報(bào)表。
2.負(fù)責(zé)獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),以快消品行業(yè)知名品牌為主;
3.協(xié)助維護(hù)公司現(xiàn)有客戶(hù),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4.與公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)合作;
5.通過(guò)各種市場(chǎng)活動(dòng)獲得銷(xiāo)售資源。
6.執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。
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1、重點(diǎn)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與簽約。
2、完成部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的'月、季、年度個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)
3、負(fù)責(zé)禮包的多渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作,并完成個(gè)人開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)
4、識(shí)別和捕捉營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),為聯(lián)盟合作機(jī)構(gòu)制定線上促銷(xiāo)方案。
5、積極參加公司安排的各類(lèi)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)能力考核活動(dòng),不斷提升業(yè)務(wù)水平
6、及時(shí)了解反饋聯(lián)盟客戶(hù)銷(xiāo)售信息,與開(kāi)發(fā)同事共同配合解決銷(xiāo)售問(wèn)題
7、每月定期開(kāi)展聯(lián)盟機(jī)構(gòu)調(diào)研工作,并針對(duì)調(diào)研情況制定專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)與促銷(xiāo)計(jì)劃
8、協(xié)助聯(lián)盟商家定時(shí)更新各類(lèi)信息,負(fù)責(zé)禮包訂單與線上銷(xiāo)售訂單的管理反饋
9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作并服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排
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1、負(fù)責(zé)公司所代理的產(chǎn)品在規(guī)定區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道的覆蓋,直銷(xiāo)渠道的支持;完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
2、開(kāi)發(fā)并建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),維護(hù)好區(qū)域內(nèi)老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),做好客戶(hù)的.深層銷(xiāo)售工作,激發(fā)客戶(hù)的全方位合作機(jī)會(huì);
3、及時(shí)收集反饋客戶(hù)與市場(chǎng)信息,及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)行為,掌握客戶(hù)動(dòng)向;
4、成為該產(chǎn)品線的專(zhuān)家,維持與廠家的關(guān)系,促進(jìn)內(nèi)部銷(xiāo)售成交;制訂并推進(jìn)相關(guān)銷(xiāo)售政策及方案。
5、計(jì)劃并開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。
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1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目案場(chǎng)的.客戶(hù)拓展工作,開(kāi)發(fā)管理客戶(hù),負(fù)責(zé)公司樓盤(pán)的客戶(hù)推介;
2、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、開(kāi)發(fā)并維護(hù)分銷(xiāo)商、渠道商、自營(yíng)圈層客戶(hù)等;
3、積極拓展外部客源,做好客戶(hù)拓展和銷(xiāo)售工作,并建立客戶(hù)資源檔案;
4、通過(guò)拜訪及電話拜訪客戶(hù),建立與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,增加項(xiàng)目客戶(hù)來(lái)訪;
5、積極配合渠道經(jīng)理工作,完成布置的相關(guān)拓展任務(wù)。
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1.根據(jù)公司提供的優(yōu)質(zhì)意向客戶(hù),通過(guò)電話、微信進(jìn)行日?蛻(hù)的溝通工作,2.了解和掌握公司的項(xiàng)目,給客戶(hù)做有項(xiàng)目介紹、與客戶(hù)建立良好的伙伴關(guān)系,并持續(xù)跟蹤客戶(hù)的.需求變化;
3.定期跟訪客戶(hù),邀約客戶(hù)到訪,最終達(dá)到成交目的;
4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,持續(xù)完成每月銷(xiāo)售指標(biāo)。
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1、了解行業(yè)市場(chǎng)及公司產(chǎn)品,通過(guò)公司資源或其他渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷(xiāo)售任務(wù)制定個(gè)人工作計(jì)劃和工作目標(biāo);
3、能夠?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng);
4、定期或不定期拜訪客戶(hù),開(kāi)發(fā)潛在的新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系及市場(chǎng)渠道的拓展和延伸。
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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣業(yè)務(wù);
2、根據(jù)公司下達(dá)的'營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,尋找潛在客戶(hù),完成銷(xiāo)售目標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,4、簽訂銷(xiāo)售合同,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)對(duì)賬,開(kāi)票申請(qǐng)、催收貨款;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事務(wù)。
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1、執(zhí)行上級(jí)安排的其他工作,并能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、建立國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的.培訓(xùn)支持,協(xié)助公司完成對(duì)市場(chǎng)及代理商的管理;
5、分析市場(chǎng)狀況,收集客戶(hù)需求、產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息;
6、負(fù)責(zé)合同的簽單及應(yīng)收賬款回收;
7、提交公司規(guī)定的報(bào)告、客戶(hù)檔案(周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)等),執(zhí)行銷(xiāo)售制度;
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1、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣,完成銷(xiāo)售指標(biāo),努力開(kāi)發(fā)高價(jià)值客戶(hù)
2、建立與客戶(hù)的`長(zhǎng)久關(guān)系,代表公司維護(hù)和發(fā)展與客戶(hù)的關(guān)系
3、能定期完成工作要求,獨(dú)立處理和解決相關(guān)問(wèn)題
4、負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行溝通,了解客戶(hù)需求
5、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
6、管理和維護(hù)與客戶(hù)的日常溝通,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
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1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理,并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷(xiāo)售資源的整合;根據(jù)渠道任務(wù)提供保障措施,確保渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成;
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售進(jìn)度跟進(jìn),負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售方案,協(xié)助銷(xiāo)售部完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)大客戶(hù)資源拓展和解決方案的.策劃和執(zhí)行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
4、進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究,分析預(yù)測(cè),開(kāi)拓目標(biāo)客戶(hù)并維護(hù)跟進(jìn);
5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并分析渠道人員的客戶(hù)資源情況以及相關(guān)拓展情況,監(jiān)督渠道人員的日常工作,根據(jù)團(tuán)隊(duì)需要,及時(shí)進(jìn)行渠道相關(guān)工作的培訓(xùn);
6、負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總、團(tuán)隊(duì)管理等。
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1、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),拓展維護(hù)老客戶(hù),做好市場(chǎng)需求的客戶(hù)分析;
2、熟悉公司產(chǎn)品,針對(duì)性地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、全方位的營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話等各種渠道進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā),針對(duì)意向客戶(hù)上門(mén)拜訪以達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo);
4、制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃,參與協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);
5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的`長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
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1、開(kāi)發(fā)管理客戶(hù),為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù);
2、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、開(kāi)發(fā)并維護(hù)分銷(xiāo)商 ;
3、積極配合、參加策劃部策劃的高端渠道活動(dòng)(如與銀行、車(chē)行、別墅樓盤(pán)、EMBA總裁班等合作伙伴的.聯(lián)合活動(dòng))。
渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責(zé)集錦15
1、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)了解當(dāng)?shù)丶已b樓盤(pán)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),隨時(shí)了解房地產(chǎn)樓盤(pán)市場(chǎng)發(fā)展情況;
2、確定目標(biāo)小區(qū)并制定實(shí)時(shí)具體開(kāi)拓計(jì)劃;
3、目標(biāo)小區(qū)物業(yè)、開(kāi)發(fā)商關(guān)系維護(hù),聯(lián)合活動(dòng)等方式,留取客戶(hù)信息,形成客戶(hù)見(jiàn)面并最終簽單
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